其實(shí)說(shuō)到價(jià)值，相信大家都不陌生。首先，你想到的肯定是商品。因?yàn)槊總€(gè)商品都有它的價(jià)值，但是每個(gè)商品都有它自己的結(jié)構(gòu)。當(dāng)然現(xiàn)在商品被模仿的很厲害。只要能受到消費(fèi)者的青睞，肯定會(huì)有很多相同的款式。所以只能不斷的補(bǔ)新品種來(lái)達(dá)到市場(chǎng)占有率。
至于我們生產(chǎn)自動(dòng)開(kāi)箱機(jī)的廠(chǎng)家，很多客戶(hù)了解了我們的產(chǎn)品，確認(rèn)是他們企業(yè)需要的設(shè)備，然后再做進(jìn)一步的溝通。雙方達(dá)成一定共識(shí)后，再進(jìn)行邀約。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的價(jià)格比較，客戶(hù)會(huì)做出判斷，然后和幾家有實(shí)力的公司談判。我相信每個(gè)人都知道，客戶(hù)總是希望以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)有價(jià)值的設(shè)備。當(dāng)然，我們不怕比較。關(guān)鍵是要對(duì)比的設(shè)備是否在同一水平線(xiàn)上。俗話(huà)說(shuō)，魚(yú)和熊掌不可兼得。越貴重的設(shè)備越便宜不了。如果能把價(jià)格降到很低，那肯定不是貴重設(shè)備。作為自動(dòng)開(kāi)箱機(jī)設(shè)備的專(zhuān)業(yè)制造商，我們做的是價(jià)值，而不是價(jià)格。我們能做的就是在價(jià)值的基礎(chǔ)上，盡可能的讓利給客戶(hù)。我們相信只有好的質(zhì)量才能幫助企業(yè)提高效率，控制成本。
所以，價(jià)值更重要。我們能做的就是讓利，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
大紙箱的成型問(wèn)題讓很多客戶(hù)頭疼，成型失敗、堵封不美觀(guān)等一系列不利因素，一度給客戶(hù)造成大紙箱無(wú)法被開(kāi)箱機(jī)打開(kāi)的錯(cuò)覺(jué)。
上次有客戶(hù)來(lái)試機(jī)，自帶大紙箱，抱著試試看的態(tài)度。結(jié)果讓他們大吃一驚。機(jī)器的穩(wěn)定性非常好，密封也很好。
我們?yōu)榭蛻?hù)逐一解釋了開(kāi)箱機(jī)的幾個(gè)部件:
1.加吸盤(pán)和皮帶，保證紙箱有足夠的吸力和密封力；
2.巧妙的設(shè)計(jì)使所有成型部件緊密結(jié)合，保證了紙箱成型的效果。
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